瑞菱与西门子：志同道合者，不以山海为远

4月11日，浙江瑞菱自动化设备有限公司（下称瑞菱自动化）在临安总部举办月度总结会议，会议上，大家盘点了上月度，季度，半年度（西门子财年）以来的工作行动、业绩成果、和在接入西门子生态网络的过程中，团队转变积极，用无畏精神接纳新品牌、新产品、新知识带给我们的成长与进步；

而在会议中，用行动奠定基石，瑞菱自动化销售总监米总重视员工内在价值感提炼，商务部、销售部、技术部均在内部举行的客户精彩案例大PK，也有瑞宝身先士卒，用结果获得了认可与奖励。

这些成果推动着瑞菱自动化在面临机遇和挑战并存的道路上步伐越来越稳，道路越走越宽。

瑞菱自动化自2012年3月成立开始，瑞菱创始人高江峰先生（下称高总）、米莉红女士（下称米总）怀揣着一份对工控行业的憧憬热爱及生存需求，以日本三菱电机为依托，从3-5人小团队，80平米办公室开始，开始创业之路。

经过3年时间的摸爬滚打，用真诚，勤奋，务实的处事态度赢得客户的信任与合作机会，使我们在市场中有了一份积累和沉淀，并由杭州市临安瑞菱自动化设备有限公司更名为杭州瑞菱自动化设备有限公司，后续又升级为浙江瑞菱自动化设备有限公司，迈出了以小见大的增长之路。

求生存谋发展的过程中，瑞菱自动化为提升自身竞争力，给客户提供多元化品牌服务，先后签约显控、威纶通、台达作为代理，并根据客户需求，拓展全线业务，探索长三角、珠三角驻点服务，在这样的背景下，深圳分公司前身诞生。

道生一，一生二，二生三，三生万物——再经三年历练与发展，瑞菱自动化从品牌、产品、技术服务等多角度入手，在积累沉淀中，客户基础逐步夯实，团队由起初3-5人发展到15人左右，营业额每年以20-40%的增长速率稳步上升；

扎根工控行业，产业定基业，在临安购入写字楼作为总部，管理及组织架构趋于正规化，瑞菱自动化这张由实力愈发增辉的名片，也带来了更多客户的信任与合作。

时间到了2019年底，众所周知的大环境下，市场经历重大变化，面对资源匮乏紧缺，主观努力无法产生正向结果导向，整个行业生态产生巨大失衡。

开放后的市场，也未带来希冀中的曙光与有序，瑞菱自动化在市场形势的裹挟下感受到前所未有的危机，原有的经营之道，无法深刻满足客户需求。

面对新形式下的市场变革，瑞菱自动化以动制动，积极探索团队破局的新方向，为此，米总亲自带领销售团队，以身作则、身体力行扎根一线；

“不破不立，重新出发”、“用脚丈量江浙沪的每一片工业园区”的团队口号，引领着瑞菱团队驰骋在市场上。

“聆听一线炮火声”的摸爬滚打给瑞菱自动化带来了转机。

对内强化服务意识，对外基于客户满意度，加强销售&技术团队素质，练内功、深耕细作稳健团队魂魄，生发出为客户做定制化系统集成解决方案，以技术服务为主导的服务理念，符合了市场端大部分的客户需求，为瑞菱自动化在严峻市场竞争中获得了更多的生存空间。

在机遇中遇险，在求变中生存，以客为师，在团队内进行工作与学习双轨道运行，用蓬勃团队生命力扎根工控行业熊熊燃烧。

瑞菱自动化3月总结会议中 

作为工业自动化控制的深耕者，瑞菱自动化凭借扎实的行业经验与定制化技术服务能力，“并在企业管理当中的：由上至下，举一反三，系统性思考，闭环解决问题的处事态度，赢得了西门子华东大区，杭州区域领导的关注与赏识。

从2024年8月底的与西门子初步接触，为瑞菱自动化带来了新的成长引擎，经历严格的背调与几轮领导的面试，西门子给予了瑞菱充分的认可，迅速开放融合之门，经历一个月的流程审批，我们正式成为西门子FA、EP产品授权分销商；

如西门子北京FA产品部领导范泓波范总和秦国昌秦总初次来瑞菱考察所说：“选择西门子是一个正确的道路，选择西门子就是选择成功。”

瑞菱自动化作为西门子赛道行业新人，得到众领导认可，并给予A牌照授权，饱含着沉甸甸的信任和嘱托；瑞菱深知这份机会的来之不易，倍感珍惜，渴望着快速成长，积极融入西门子生态网络。

新品牌、新产品、新知识迅速涌入，让初期的瑞菱自动化无措而慌张，在华东大区领导张劲松总的关怀和杭州区域领导吴潜总的帮助下、DS不分昼夜的辅助指导、TSS的技术托底，更有各区域办事处领导及销售同仁的合作帮扶，瑞菱在万千宠爱、倍感温暖中迅速调整，誓不负所望。

在千头万绪中，瑞菱集中注意力，把焦点拉回到市场客户端，凭借西门子强大品牌影响力，和丰富的资源后盾，完成了从0到1的跨度；

由FA（PLC、模块等）、GMC（伺服、变频器）、EP（断路器、接触器、马达保护器等）三大产品线开始，从内部进行SMART、1200、1500、S200、低压产品：接触器，微断，按钮，空开等等的一系列产品知识和西门子厂家商务流程对接的“疯狂大学习”；

再到外部的客户项目落地、样机开发进程落地……随着一个两个三个结果的展现，瑞菱自动化用行动展示自身价值，拿回了曾经驰骋疆场的赢得体验，巩固了团队自信。

瑞菱自动化米总坦言，“与西门子结缘是一场双向奔赴的约定，既有初恋时的甜蜜、兴奋、激动、向往，也有合作开展后的焦虑、压力、惶恐与不知所措，再到如今的从容不迫的有序开展”

经历半年的学习融入、团队整合，从产品到文化、制度、政策、市场、技术应用，瑞菱自动化经历着归零重组到建立全新的知识体系，在这个过程中瑞菱自动化深刻感受到西门子是一家开放、包容、尊重事实、充分沟通、彼此成就、值得追随的终身合作伙伴。

“扶上马且走一程”的帮扶态度让瑞菱自动化深感温暖，当瑞菱自动化扎根在这片丰厚的土地中回望，感激之情不言而喻；未来，瑞菱带着这份温暖力量，定能在自动化工业控制的路上跑出更漂亮的加速度。

十三载风雨，十三载收获——瑞菱自动化遇到了许多向瑞菱托付信任、支持的同事、客户，更有瑞菱自动化形影相随的工控品牌：三菱电机、台达、威纶通、显控，帮助瑞菱拓宽了行业视角，增强了技术服务能力，也见证着瑞菱的成长和进步；

每一份信任的托付、每一次支持的携手，都是我们向上生长的养分。

如今更有西门子品牌引导着瑞菱自动化向上攀登，拓展与加深瑞菱自动化在工业自动化控制领域的精彩与深度。我们已有足够的自信和能力，与客户共赴同享西门子开放的网络生态，服务更多OEM设备制造商。

未来，瑞菱自动化将致力于西门子生态网络，为客户提供从PLC、驱动系统到数字化工厂的全线技术、产品支持；

正如瑞菱自动化的经营理念——“做品牌方值得托付的合作伙伴，做客户值得信赖的朋友”，友谊绵长，托付深远，这份信心果决，这份责任坚守，促使我们勇往直前，为工业自动化控制领域奉献自己的力量。